هناك طرق عديدة لجذب انتباه الجمهور. يعتبر التسويق من أهم الأشياء في الأعمال التجارية، حيث يساعد في جذب انتباه الناس. هناك طريقتان للتسويق. أحدهما هو التسويق التقليدي، وهو نوع كلاسيكي من التسويق، والآخر هو التسويق الرقمي، وهو نوع حديث من التسويق. لقد تطور التسويق التقليدي على مر العصور، بينما بدأ التسويق الرقمي قبل بضع سنوات. كلاهما جيد في طريقتهما، لأن كلاهما له ميزات وعيوب. لذلك، يعتمد الاختيار بين الاثنين كليًا على الأشخاص والشركات التي ترغب في استخدامه.

يختلف التسويق الرقمي والتسويق التقليدي كثيرًا عن بعضهما البعض. على الرغم من أن كلاهما لهما أوجه تشابه قليلة، إلا أنهما فريدان في طرقهما.

ما هو التسويق التقليدي؟

يشمل التسويق التقليدي طرق التسويق التي يمكن استخدامها بدون الإنترنت. هذه هي الأساليب التي كانت موجودة منذ عقود وعادة ما يتم استخدامها بشكل أقل الآن. ومع ذلك، فهم لا يخلون من قوتهم.

تشمل طرق السوق التقليدية الشائعة ما يلي:

• بطاقات بريدية وكوبونات وحزم إعلامية يتم إرسالها بالبريد المباشر
• الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية
• إعلانات الصحف أو المجلات
• اللوحات الإعلانية والمنشورات
• المكالمات الهاتفية والإخطارات النصية

نشاهد ونسمع الكثير من هذه الإعلانات كل يوم فقط من خلال الاستماع إلى الراديو في طريقنا إلى العمل أو حتى النظر من النافذة إلى اللوحات الإعلانية أثناء مرورنا. لقد أصبحوا جزءًا من الحياة اليومية.

لماذا التسويق التقليدي؟

يعد التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي دائمًا أحد أكثر الموضوعات شيوعًا. يُعرَّف التسويق التقليدي بأنه تسويق لا يحتاج إلى الإنترنت لأغراض الدعاية. لقد تم تطوير هذه الطريقة لفترة طويلة جدًا، منذ عقود. ومع ذلك، نظرًا للتقدم التكنولوجي، فإن استخدامه محدود للغاية.

نسمع ونرى العديد من الإعلانات يوميًا على التلفزيون أو في الصحف اليومية أو في الراديو أثناء بدء روتيننا اليومي بشكل عرضي. عندما نخرج، يمكننا رؤية مثل هذه الإعلانات التسويقية على النشرات في جميع أنحاء الشارع. يمكن أن نلاحظ أيضًا لافتات ضخمة لإعلانات الأفلام في كل شارع. هذه الإعلانات السينمائية هي أيضًا نوع واحد من التسويق. يساعد شركة إنتاج الأفلام على جذب انتباه الأشخاص الذين يمشون عبر الشارع. لذلك، هناك إعلانات ولافتات في كل مكان في كل الدول.

قد تختلف اللغات حسب البلد أو المنطقة. على سبيل المثال، إذا أخذنا مدينة اكتوبر، فقد تكون الإعلانات باللغتين الإنجليزية والعربية. إذن، هذه هي الطريقة التي يعمل بها التسويق التقليدي. هدفها الرئيسي هو جذب البشر بكل طريقة ممكنة دون استخدام الإنترنت.

بالنسبة للعديد من الشركات، تعمل استراتيجيات التسويق التقليدية بشكل أفضل اعتمادًا على نوع الشركة التي يمتلكونها. يفضل الجمهور المستهدف الجمهور التقليدي عندما يتعلق الأمر بالتسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي.

• التسويق التقليدي هو نوع فعال للغاية من التسويق إذا أراد المرء الوصول إلى السكان الأكبر سنًا. تثبت العديد من التقارير والاستطلاعات أن الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا يشاهدون التلفزيون ويقرؤون الصحف مرتين مقارنة بالأشخاص في العشرينات والثلاثينيات من العمر.
• إنه نوع مفيد جدًا من التسويق إذا أراد المرء إنشاء أو تطوير شركة أو شركة بمساعدة جمهور محلي أكبر. تنمو الشركات الصغيرة بشكل أفضل باستخدام النشرات واللوحات الإعلانية في جميع أنحاء الشارع. لأنه يمكن أن يحظى باهتمام الجمهور المحلي المقيم في المدينة.
• تتمثل إحدى الميزات الكبيرة للإعلانات التقليدية في أنها تُلعب بشكل متكرر. لكن في التسويق الرقمي، يمكن للناس تخطيها بسهولة.

ما هو التسويق الرقمي؟

تتطور استراتيجيات التسويق الرقمي بسرعة بسبب الاتجاهات والتكنولوجيا الجديدة. تتضمن هذه الاستراتيجيات تلك التي تتطلب استخدام الإنترنت أو الهواتف الذكية. لم يكونوا موجودين طالما كانت الأساليب التقليدية، لكنهم بالتأكيد يحزمون لكمة.

تشمل طرق التسويق الرقمي الشائعة ما يلي:

• محتوى الموقع
• حملات البريد الإلكتروني
• تسويق المحتوى
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• إعلانات قابلة للنقر
• التسويق بالتبعية
• تحسين محركات البحث (السيو)

تحظى هذه الاستراتيجيات بشعبية كبيرة اليوم بسبب استخدام المستهلكين المتكرر للإنترنت والأجهزة المحمولة. وفقًا لـ DataReportal، هناك 5.16 مليار شخص حول العالم يستخدمون الإنترنت في بداية عام 2023، وهو ما يعادل 64.4 في المائة من إجمالي سكان العالم. يستمر استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في النمو أيضًا، حيث وصل إجمالي المستخدمين العالميين إلى 4.76 مليار في يناير 2023. مع وجود أرقام عالية ، فإن التسويق عبر الإنترنت وعبر وسائل التواصل الاجتماعي له معنى كبير.

لماذا التسويق الرقمي؟

في هذا العالم سريع الحركة، تطورت الكثير من التقنيات الجديدة. استراتيجيات التسويق الرقمي هي واحدة من بينها. في الوقت الحاضر، يمكن للناس القيام بالتسويق باستخدام الإنترنت والهواتف الذكية وهم مرتاحون في منازلهم. هذه الاستراتيجيات ليست مادية، لذا فهي تقطع النقل والمخزون والمصروفات الأخرى ذات الصلة.

نظرًا للاستخدام المتكرر لوسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت بشكل عام، فإن هذه الاستراتيجيات تنمو في جميع أنحاء العالم. وفقًا لـ DataReportal، فقد ثبت أن 4.62 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي و 4.95 مليار شخص يستخدمون الإنترنت بشكل عام.

لذلك، من المنطقي جدًا الإعلان عبر الإنترنت بدلاً من أي تلفزيون أو مجلة.

نظرًا للتطورات التكنولوجية الحالية، ستستمر أساليب واستراتيجيات التسويق الرقمي دائمًا في التطور بغض النظر عن أي شيء. هناك طرق هائلة للقيام بهذا التسويق. نظرًا لأنها حديثة، فمن الضروري الحصول على أقصى قدر من المعرفة فيما يتعلق بالتقنيات والتطورات الحالية. يستخدمون أحدث التكتيكات.

هناك عدد كبير من فوائد التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي. فيما يلي بعض منها:

• من السهل تتبع مشاركة الجمهور وجمع بياناتهم لاستخدامها في المستقبل. سيعزز خوارزمية موقع الشركة. يمكنك بسهولة الحصول على المعلومات عندما يستخدم شخص ما موقعك، أو يتابعك على ومواقع التواصل الاجتماعي، أو يرسل إليك رسائل بخصوص الاستفسارات.
• يمكن للشركات الإعلان عن خدماتها مجانًا على العديد من المنصات. من الممكن إرسال واستقبال رسائل البريد الإلكتروني دون أي تكلفة. ولكن في الاستراتيجيات التقليدية، سيتطلب الأمر الكثير من المال لطباعة وإرسال بطاقات بريدية فردية.
• نظرًا لأن التسويق الرقمي له نطاق أوسع، فإنه سيساعد الشركات على جذب انتباه الجمهور العالمي.

انواع التسويق الرقمي

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: ينتشر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على نطاق واسع بين الشباب. تعلن العديد من الشركات والشركات الناشئة عن أعمالها في شكل منشورات ومقاطع فيديو وقصص على جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: هو أحد أنواع الأسواق الرقمية حيث ترسل الشركات بريدًا إلكترونيًا إلى الجمهور المستهدف.
• تسويق المحتوى: يساعد على الإعلان في شكل سرد قصص للمستخدمين.
• الدفع لكل نقرة (PPC): هذه إعلانات مدفوعة. إنهم يبقون على الويب فقط لفترة أقصر. بمجرد أن تتوقف عن الدفع، سوف تختفي.
• التسويق عبر الهاتف الجوال: يوفر إعلانات على الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية للجمهور المستهدف.
• تحسين محرك البحث (السيو): السيو هو النوع الأكثر شيوعًا من التسويق الرقمي المستخدم في العديد من المؤسسات. هدفه الرئيسي هو إظهار النشاط التجاري في الأعلى أثناء البحث عنه على الويب. ومع ذلك، فإنها تحتاج أيضًا إلى دعم العملاء للحصول على مراتب عالية.
• التسويق بالعمولة: يشمل الإعلان عن منتج أو خدمة بمساعدة مؤثر أو أحد المشاهير. السبب الرئيسي وراء قيام الشركات بذلك هو تحسين اسم علامتها التجارية.

انواع التسويق التقليدي

فيما يلي بعض طرق التسويق التقليدية:

• الإعلانات التلفزيونية: إحدى طرق التسويق التقليدية هي بث الإعلانات باستخدام الإعلانات التلفزيونية. هناك الملايين من الإعلانات التي تستفيد من هذا النوع من التسويق.
• الإعلانات التجارية الإذاعية: لعبت أجهزة الراديو دورًا حيويًا في أواخر القرن العشرين. اختار الأشخاص الذين لا يستطيعون تحمل تكلفة التلفزيون أجهزة الراديو وشرائط الكاسيت في تلك الأيام. هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة التي يمكن بثها بمساعدة أجهزة الراديو.
• النشرات: لا تزال العديد من الشركات والشركات تطبع النشرات الإعلانية للترويج لخدماتها. النشرات تسمى أيضًا النشرات.
• اللوحات الإعلانية: تحتوي اللوحات الإعلانية على صور الإعلان. عادة ما توجد على الطرق السريعة. في الغالب ، يتم وضع اللوحات الإعلانية من قبل الشركات الكبرى والشركات للترويج لخدماتها.
• إعلانات المجلات والصحف: عملت المجلات الصحفية كأحد أفضل مصادر الحصول على المعلومات المتعلقة بأي شيء. هناك أطنان وأطنان من الإعلانات تنشر كل يوم.
• التسويق عبر الهاتف والرسائل النصية القصيرة: يشمل هذا في الغالب المكالمات الهاتفية والرسائل النصية للإعلانات لمختلف الشركات وخدماتها.
• الإحالة: تتم الإحالة عندما تطلب المنظمة من أصحاب العمل والعملاء التوصية بمنتجاتهم وخدماتهم لأصدقائهم وعائلاتهم أو جيرانهم.
• البريد المباشر: تقوم العديد من الشركات بإرسال إعلاناتها بالبريد في بطاقات بريدية أو إشعارات إلى الأشخاص الموجودين في المنطقة أو المدينة التي تستهدفها الشركة.

ايجابيات وسلبيات التسويق التقليدي

عند مقارنة التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي، غالبًا ما يُنظر إلى الأساليب التقليدية على أنها قديمة أو غير ذات صلة. ومع ذلك، فإن العديد من هذه التكتيكات لا تزال مفيدة وفعالة اليوم.

اعتمادًا على النشاط التجاري والجمهور المستهدف، قد تكون طرق التسويق التقليدية هي الخيار الأفضل. للمساعدة في معرفة ما إذا كان التسويق التقليدي مناسبًا لعملك، فإليك بعض ميزات وعيوب.

الايجابيات

• إذا كنت ترغب في الوصول إلى مجموعة سكانية أقدم، يمكن أن يكون التسويق التقليدي فعالاً للغاية. تم الإبلاغ عن أن الجماهير الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا يقضون ما يقرب من ضعف الوقت في قراءة الصحيفة ومشاهدة التلفزيون مقارنة بالأعمار من 21 إلى 34 عامًا.
• عادةً ما يعمل هذا النوع من استراتيجية التسويق بشكل أفضل مع الشركات التي تتطلع إلى بناء جمهور محلي أكبر. سيكون من الأفضل للشركات الصغيرة التنافس على الاهتمام من خلال اللوحات الإعلانية والنشرات والأحداث بدلاً من محاولة التنافس على المساحة الرقمية ضد الشركات الكبيرة.
• سيتم تشغيل الإعلانات التجارية التلفزيونية أو الإذاعية عدة مرات وتذكير الجمهور بالنشاط التجاري، في حين قد يتم تخطي عناصر التسويق الرقمي أو حظرها (على سبيل المثال، النقر فوق “لا أريد رؤية هذا” على إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي، أو تخطي الإعلانات من قبل أشرطة فيديو يوتيوب).

السلبيات

• قد تكون طباعة الكروت البريدية لإرسالها حتى إلى جمهور محلي فقط باهظة الثمن، وليس هناك ما يضمن أن المستلم مهتم بعملك أو بالمنتج / الخدمة التي تقدمها.
• قد تستغرق طرق التسويق التقليدية أسابيع أو شهورًا لتحقيق نتائج وبيانات. لا يمكنك معرفة متى قرأ شخص ما إعلان الصحيفة إلا إذا قرر المتابعة. حتى مع ذلك، بدون إجراء استطلاع، لن تعرف ما إذا كان الإعلان هو سبب المتابعة.

ايجابيات وسلبيات التسويق الرقمي

تتطور استراتيجيات التسويق الرقمي دائمًا باستخدام التقنيات والاتجاهات الجديدة مثل البحث الصوتي واستخدام مواقع التواصل الاجتماعي. تتضمن هذه الاستراتيجيات التكتيكات الأكثر حداثة وأحدثها. ولكن، كما هو الحال مع التسويق التقليدي، هناك بعض المجالات التي يزدهر فيها التسويق الرقمي وأخرى لا تزدهر فيها.

الايجابيات

• يمكن تتبع البيانات ومشاركة الجمهور على الفور. عندما ينقر شخص ما على رابط إلى موقعك، أو يقرأ بريدًا إلكترونيًا، أو يتابعك على منصات التواصل الاجتماعي، فستحصل على هذه المعلومات على الفور. يمكنك استخلاص رؤى عديدة من هذه البيانات، بما في ذلك نوع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل لجمهور معين، والوسائط الأكثر فاعلية، وحتى الوقت الذي يتلقى فيه أفضل تفاعل.
• استراتيجيات التسويق الرقمي تكلف أقل بكثير. يمكن أن يوفر إرسال حملة بريد إلكتروني الكثير من المال مقارنة بطباعة بطاقات بريدية فردية ودفع رسوم البريد على كل منها.
• إنه يعمل بشكل جيد مع المزيد من الجماهير العالمية أو المتناثرة بسبب النطاق الواسع للتسويق الرقمي.

السلبيات

• بعض مستخدمي الإنترنت لديهم أدوات منع الإعلانات، لذلك لن يشاهدوا النوافذ المنبثقة أو إعلانات البانر مطلقًا. في أوقات أخرى، يمكن تخطي الإعلانات أو إزالتها إذا دفع المستخدم مقابل خدمات متميزة.
• نظرًا لظهور التكنولوجيا والاتجاهات الجديدة بشكل متكرر، يجب تقييم أساليب التسويق الرقمي وإعادة تقييم الفعالية باستمرار، وقد لا يكون الأمر مناسبًا في اليوم التالي. ومع ذلك، يمكن مكافحة ذلك من خلال أساس قوي في أساسيات التسويق الرقمي.

التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي: ما الفرق؟

عندما يتعلق الأمر بالتسويق، هناك نوعان رئيسيان: التسويق التقليدي والتسويق الرقمي. لكن ما الفرق؟ يشير التسويق الرقمي إلى أي شكل من أشكال التسويق يتم من خلال القنوات الرقمية، مثل الإنترنت أو البريد الإلكتروني أو الأجهزة المحمولة. لقد أصبح شائعًا بشكل متزايد في السنوات الأخيرة بسبب انتشار الأجهزة الرقمية وظهور الشبكات عبر الإنترنت. من ناحية أخرى، يشير التسويق التقليدي إلى أي شكل من أشكال التسويق يحدث دون اتصال بالإنترنت، مثل الإعلانات المطبوعة أو الإعلانات التلفزيونية أو الإعلانات الإذاعية. لا تزال طريقة شائعة للتسويق، خاصةً بالنسبة للأنشطة التجارية الأكبر حجمًا التي تمتلك موارد أكثر.

التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي: أيهما أفضل؟

إذن، ما هي الإستراتيجية التي تربح عند مقارنة التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي؟

ربما يكون التسويق الرقمي هو الخيار الأفضل لمعظم الناس. إذا كنت ترغب في الوصول إلى مجموعة معينة من الأشخاص، أينما كانوا، مع الحفاظ على انخفاض التكاليف، فانتقل إلى التسويق الرقمي. سيسمح لك القيام بذلك أيضًا بجمع معلومات قيمة عن جمهورك على الفور حتى تتمكن من إنشاء حملات تسويقية أكثر فعالية.

ومع ذلك، لا يزال هناك مكان للتسويق التقليدي. إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أكبر سنًا أو جمهورًا محليًا، فقد تكون طرق التسويق التقليدية أكثر إنتاجية وتبرز بشكل أفضل من أساليب التسويق الرقمي. على الرغم من أن هذه الأساليب قد تبدو “قديمة” ، إلا أن الحقيقة هي أنها ظلت عالقة لسبب ما. هم يعملون!

عند التفكير في استراتيجية التسويق الأفضل لعملك، ضع في اعتبارك جمهورك، من أين يحصلون على معلوماتهم، واستخدم ذلك لاتخاذ قرارك. عند الاختيار بين التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي، فليس بالضرورة أن يكون أحدهما أفضل من الآخر لأنه يخدم أغراضًا مختلفة. خلاصة القول هي أنك تحتاج إلى فهم كامل لنشاطك التجاري وجمهورك لاختيار الإستراتيجية الأفضل لك.

ما نوع التسويق الذي يجب أن تستخدمه؟

يعتبر التسويق الرقمي بشكل عام أكثر فعالية من حيث التكلفة ويمكن أن يكون أكثر استهدافًا، بينما يمكن أن يكون التسويق التقليدي أكثر فعالية في الوصول إلى جمهور أكبر. من المهم مراعاة ميزانيتك والسوق المستهدف عند تحديد نوع التسويق الذي يجب استخدامه.

في النهاية، أفضل أنواع التسويق هو النوع الذي يناسب عملك وأهدافك.

أسئلة وأجوبة

1. ما هي بعض أنواع تقنيات التسويق الحديثة؟

يحدث التسويق الرقمي عبر منصات مختلفة. البعض منهم:

• التسويق بالتبعية
• PPC – الدفع لكل نقرة
• تحليلات التسويق
• السيو – تحسين محركات البحث
• التسويق عبر الهاتف الجوال
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• التسويق عبر ومواقع التواصل الاجتماعي
• واكثر من ذلك..

2. ما مدى فعالية التسويق التقليدي؟

لقد ثبت أن الإعلان التقليدي أكثر كفاءة من التسويق الرقمي مع خلق الوعي بالعلامة التجارية والنظر فيها. كما أنه يساعد في اكتساب عملاء جدد بمساعدة تقنيات التسويق التقليدية.

هل تريد الدخول في المجال المثير للتسويق الرقمي؟

بينما لا يزال للتسويق التقليدي مكان، فلنكن واضحين، التسويق الرقمي هو المستقبل. لم تعرف الأجيال الشابة مثل جيل زد وقتًا بدون الهواتف الذكية، وقد بدأوا في الدخول إلى القوى العاملة. ودعموا جيلًا آخر سيكون رقميًا بشكل أكبر. الحقيقة هي أن كل شركة وعلامة تجارية تحتاج إلى استراتيجية تسويق رقمي للبقاء في عالم اليوم، لذلك هناك الكثير من الفرص الوظيفية.