يعد التسويق المؤثر طريقة رائعة للترويج لعلامتك التجارية، ولكن هل هي الاستراتيجية الصحيحة لكل عمل تجاري؟

إذا كنت تبحث عن طريقة للتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي، فقد يكون التسويق المؤثر استراتيجية تستحق البحث فيها. ما هو التسويق المؤثر؟ تشير هذه العبارة إلى الشركات التي تتعاون مع أفراد يتمتعون بحضور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق منتجاتهم وخدماتهم.

في عام 2021، كان أكثر من 4.26 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم. يثق الناس في الأفراد الذين يتابعونهم، لذلك قد يكون من الجيد للشركات الوصول إلى أولئك الموجودين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم الكثير من المتابعين ومعدلات مشاركة عالية. من خلال العمل مع المؤثرين، من المرجح أن تحصل على المنتجات والخدمات أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص وقد يعزز معدل التحويل.

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من حملات التسويق عبر المؤثرين، فيجب أن يكون لديك استراتيجية قوية يمكنك الاعتماد عليها. ولكن قبل أن نتعمق في كيفية تطوير استراتيجية تسويق قوية للمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، دعنا نغطي الأساسيات، مثل ما هو التسويق المؤثر، وكيف يعمل، وما إذا كانت مناسبة لمؤسستك او لا.

ما هو التسويق المؤثر وكيف يعمل؟

التسويق المؤثر هو نوع من أنواع التسويق يمكّن الشركات من التعاون مع الأفراد الذين لديهم متابعون لزيادة عرض العلامة التجارية. قد تطلب الشركات من شخص لديه عدد كبير من المتابعين نشر محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي يروج لمنتجاتهم أو خدماتهم. غالبًا ما يتابع الأشخاص الأشخاص الذين يثقون بهم على وسائل التواصل الاجتماعي، لذلك إذا رأوا شخصًا يتابعونه يعلن عن نشاطك التجاري، فهناك عامل ثقة متأصل يمكنك الاعتماد عليه لزيادة معدل التحويل.

يعتبر اكتشاف المؤثرين المناسبين لشركتك جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية مؤثرة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مراهم العناية بالجلد، فقد ترغب في العمل مع مؤثر يتمتع بسجل حافل بالنجاح في الترويج لمنتجات مستحضر تجميل. في هذا السيناريو، من الأفضل الشراكة مع الأفراد الذين يستوفون هذه المعايير لأن أولئك الذين يتبعون ذلك المؤثر المحدد يهتمون بما سيقولونه.

بمجرد العثور على المؤثر الذي تحبه، تواصل معه واعرف ما إذا كان بإمكانك عقد صفقة. بالنسبة لهذه المعاملة، يمكنك السماح لهم بالحصول على عمولة على جميع المنتجات والخدمات التي يبيعونها. على سبيل المثال، قد تمنحهم 15٪ من الإيرادات المتأتية من المنتجات والخدمات التي يبيعونها نيابة عنك. ستحتاج إلى مراجعة الأرقام لمعرفة ما إذا كانت هذه الاتفاقية قابلة للتطبيق، وقد ترغب أيضًا في الشراكة مع العديد من المؤثرين كجزء من إستراتيجيتك المؤثرة.

هل التسويق المؤثر فعال؟

إذن، هل التسويق المؤثر فعال؟ بينما تأتي نتيجة حملتك إلى استراتيجيتك، هناك بعض الفوائد المهمة لاستخدام هذا النوع من التسويق. على سبيل المثال، تكسب الشركات في المتوسط 5 دولارًا لكل دولار تنفقه على التسويق المؤثر.

فيما يلي بعض المزايا الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار:

• بناء المصداقية والثقة: أحد الأسباب التي تجعل العديد من الشركات تواجه صعوبة في بيع منتجاتها وخدماتها هو أنها لا تستطيع إثبات المصداقية. يجب أن يبدو عملك ذا مصداقية إذا كنت تريد أن يشتري الناس منك. من خلال الشراكة مع مؤثر يثق به المتابعون، يمكنك تعزيز مصداقيتك بسرعة.
• فعاله من حيث التكلفه: فائدة رئيسية أخرى لاستخدام التسويق المؤثر هي أنه فعال من حيث التكلفة. إذا قررت استخدام هذا التكتيك، فقد تحقق عائدًا كبيرًا على استثمارك طالما أنك شريك مع الأشخاص المناسبين.
• جذب العملاء المحتملين ذوي الجودة: باستخدام حملات المؤثرين، يمكنك الوصول إلى الأشخاص المهتمين على الأرجح بالمنتجات والخدمات التي تقدمها. نتيجة لذلك، قد يكون من الأسهل لك زيادة معدل التحويل الخاص بك.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: عندما تشترك مع المؤثرين، تحصل على الفور على منتجاتك وخدماتك أمام مئات الآلاف من الأشخاص. حتى أن هناك بعض المؤثرين الذين لديهم الملايين من المتابعين. لذلك، هناك الكثير من الطرق لاستخدام التسويق المؤثر لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

هذه فقط بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في الشراكة مع المؤثرين. تأكد من العمل مع المؤثر المناسب لتحقيق أقصى استفادة من هذه العلاقة.

حدود التسويق المؤثر

بينما يمكن أن توفر حملات المؤثرين العديد من الفوائد، إلا أن هناك أيضًا بعض القيود التي يجب مراعاتها. على سبيل المثال، قد يؤدي التعاون مع مؤثر غير مناسب لعلامتك التجارية أو غير أمين أو يجد نفسه في مأزق، إلى تراجع جهودك التسويقية. يمكن أن يضر هذا أيضًا بعلامتك التجارية لأن المؤثرين الذين تعمل معهم هم انعكاس لعملك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الشراكة مع مؤثر في صناعة خاطئة يمكن أن تجعل بيع منتجاتك أو خدماتك أمرًا صعبًا.

لهذا السبب تحتاج دائمًا إلى فحص المؤثرين بعناية. يجب عليك إلقاء نظرة على خلفيتهم والتأكد من أن نمط الحياة الذي يعيشونه متوافق مع شركتك. خلاف ذلك، قد ينعكس المؤثرون الذين يروجون لمنتجاتك وخدماتك بشكل سيء على شركتك. إنها لفكرة جيدة أن يكون لديك متخصصون في عملك يمكنهم التواصل مع المؤثرين الذين تريد الشراكة معهم لمعرفة المزيد عنهم.

هل التسويق المؤثر مناسب لعملك؟

يمكن للشركات في مجال B2B و B2C الاستفادة من التسويق المؤثر. طالما أنك تنفذ هذا الأسلوب التسويقي بشكل فعال، يمكنك زيادة جمهورك.

ومع ذلك، لاحظ أن هذا النوع من التسويق ليس شائعًا بالنسبة لشركات B2B لتنفيذه. لذلك، إذا كنت تعمل في مجال B2B، فأنت بحاجة إلى التفكير مليًا في كيفية الشراكة مع مؤثر يمكنه توسيع نطاق الوعي بعلامتك التجارية بشكل مناسب واستهداف السوق المناسب.

من ناحية أخرى، إذا كنت تعمل في صناعة B2C، فيمكن أن يكون هذا أسلوبًا تسويقيًا قويًا يمكن أن يزيد من أرباحك.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق مؤثر

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من إستراتيجيتك الخاصة بالمؤثرين، فإن بعض أهم الخطوات التي يجب أن تضعها في اعتبارك تشمل:

• حدد أهدافك: ما هي الأهداف التي تريد تحقيقها؟ ما الذي يمكنك فعله لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك؟ كيف ستحكم على نجاح حملتك التسويقية المؤثرة؟ أنت بحاجة إلى مجموعة قوية من الأهداف لتحقيق أفضل نتيجة.
• حدد جمهورك: بعد ذلك، عليك أن تلقي نظرة على جمهورك. من هو العميل المثالي؟ ما هي المشاكل التي لديهم؟ ما أنواع منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟ بالإجابة على هذه الأسئلة، يمكنك الوصول إلى السوق المستهدف بفعالية.
• وضع ميزانية: يتيح لك وضع ميزانية تحديد المبلغ الذي يمكنك تحمله للاستثمار في التسويق المؤثر. قد يكون هذا مفيدًا إذا كنت تدفع للمؤثرين مباشرةً مقابل عملهم.
• اعثر على أفضل المؤثرين: من الأفضل أن تأخذ بعض الوقت للعثور على المؤثرين المناسبين. مع من تريد المشاركة؟ من هم أتباعهم؟ هل ترغب في الدخول في شراكة مع نجم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أو، هل ترغب في الدخول في شراكة مع شخص لديه عدد كبير من المتابعين في صناعة معينة؟
• تتبع المقاييس وتحسين استراتيجيتك وفقًا لذلك: تحتاج إلى تتبع المقاييس الخاصة بك. ما مدى نجاح حملتك المؤثرة؟ هل تحتاج إلى إجراء تعديلات لتحسينه؟

نصائح للعمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت ترغب في الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية جمهورك، فهناك العديد من النصائح التي يمكنك اتباعها. تضمن:

• كن شريكًا مع المؤثرين الذين يتماشون مع رسالة علامتك التجارية: أنت لا تريد العمل مع شخص يمكن أن ينعكس بشكل سيء على عملك.
• لا تركز على عدد المتابعين لديهم: لا تحتاج بالضرورة إلى التركيز على عدد المتابعين لدى المؤثر. بدلاً من ذلك، من الجيد الانتباه إلى العلاقة التي تربطهم بأتباعهم. هذا لأن الحملة قد لا تعمل بشكل جيد إذا كان لدى المؤثر مليون متابع ولكن معدل المشاركة منخفض.
• قم بإنشاء اتفاقية: يساعد إنشاء اتفاق رسمي كتابي على تجنب الالتباس ويضمن أن يعرف كل طرف مسؤولياته.
• تقدم قيمة: بينما يمكنك الدفع للمؤثرين، فأنت تريد أيضًا تزويدهم بقيمة أكبر من مجرد المال. على سبيل المثال، هل يمكنك مساعدتهم على زيادة تعرضهم؟ هل ستكون هذه الشراكة مفيدة للطرفين؟
• ابحث عن المؤثرين قبل الاتصال به: البحث عن المؤثر المناسب يشبه البحث عن الموظف المناسب لعملك. خذ الوقت الكافي لمراجعة ما ينشرونه وتقييم الشراكات التي كانت لديهم في الماضي للتأكد من أنها مناسبة تمامًا.

إذا وجدت مؤثر مناسب للترويج لمنتجاتك وخدماتك، فيمكنك زيادة موطئ قدمك في مجال عملك.

تعزيز حملتك التسويقية المؤثرة

التسويق المؤثر هو أسلوب شائع لعدة أسباب. لا يمكنها فقط زيادة ظهور العلامة التجارية بسرعة، ولكنها أيضًا طريقة فعالة من حيث التكلفة لعرض عملك أمام المستهلكين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك. ومع ذلك، يجب عليك تحديد المؤثرين المناسبين للحملة لكي تنجح. خلاف ذلك، قد تضر بسمعة شركتك.