بصفتي مستقلاً، غالبًا ما يتم سؤالي عن أهم نصائح للعمل الحر. ما هي الأشياء التي تساوي النجاح للمستقل؟ ما هي أفضل نصائح للعمل الحر؟ لذا، سأقدم لك اليوم أهم 10 نصائح للعمل الحر، بدءًا من العمل الحر على طول الطريق حتى تحقيق نجاح المستقل.

جيل الألفية وجيل زد يسيل لعابهم على الوظائف المستقلة بينما أصبح ضوء القمر أكثر وضوحًا من الماضي.

ما يقرب من نصفهم يعملون لحسابهم الخاص بالفعل، وإذا كنت واحدًا من هؤلاء المحترفين العاملين بدوام كامل، فإن هذا المقال سيجعلك تقع على عقب لتزويدك بعشر نصائح للعمل الحر عالية الجودة ومُختبرة بمرور الوقت لتعبئة شيكات راتب أكبر للتفاخر بحسابك البنكي.

بالطبع، سوف يساعد أيضًا المبتدئين في جعل زحامهم الجانبي يتحول إلى مؤسسات ناشئة.

إذا كنت تتساءل ما هو العمل الحر في أي مكان أبسط من الملف الشخصي النموذجي للعمل من تسعة إلى خمسة في شركة، فما عليك سوى التمسك بنظر المقالة لأنه يناقش الإيجابيات ومحنة كونها واحدة. لنزهة في الحديقة لأنها تنطوي على أكثر بكثير من المهارة التي تحاول بيعها في سوق غامض لجميع أنواع المزايدين.

ومع ذلك، سوف نتعلم أيضًا بعض التكتيكات التي يمكن الاعتماد عليها لجذب عملاء حقيقيين لمهمتك القادمة وتحويل الجهود الصغيرة إلى أرباح كبيرة بشكل منهجي.

لذا استعد للركض الذهبي في الاقتصاد المستقل الرائع.

إحصائيات الأسواق

• 45٪ من المستقلين يعترفون بكونهم أكثر أمانًا من الناحية المالية و 41٪ يفكرون في الاستمرار في ذلك إلى الأبد – (Slash Workers)
• يعتبر امتلاك مجموعة متنوعة من العملاء أكثر استقرارًا من العمل لصاحب عمل واحد وفقًا للعمال المستقلين. – (Upwork)
• تعمل Hubstaff و Ghost و Zapier و Trello و Buffer والعديد من الشركات مع فرق بعيدة بنسبة 100٪ – (مدونة Zapier)
• 92٪ من المحترفين المستقلين يعملون في إجازاتهم – (CNBC)
• 73٪ من جيل الألفية يتجهون للوظائف المستقلة على الفور – (Forbes)

10 نصائح للعمل الحر لكسب المزيد من المال في عام 2024

1. قبل أن تبدأ الربح الخاص بك ركز على الأساسيات

على الرغم من أنك محترف بدوام كامل، فإن الأسواق المستقلة ستحبك بما يلي:

• جميع الناس على هذا الكوكب الذين يرغبون في التقدم لهذه المشاريع بما في ذلك المبتدئين (نعم، سوف يتفاوضون على دولارهم الأدنى في كثير من الأحيان.
• الأشخاص الذين ينشرون وظائف في مثل هذه الأسواق بينما هم على استعداد لتوفير أموالهم وقد عملوا أو لم يعملوا مع هؤلاء المحترفين من قبل. وهذا يؤدي إلى إرباك العملاء، وتوقعات غير واضحة، والأهم من ذلك، ضعف المدفوعات.

لذا، لا تزال المنافسة شرسة وما إذا كنت تحصل بالفعل على دخل جيد أو تجد صعوبة في الحفاظ على خط أنابيب ثابت للمشاريع، فإن التمسك بالأساسيات أمر لا يمكن إنكاره.

اقرأ المتطلبات جيدًا، ولاحظ العلامات الحمراء، ولا تتخطى أبداً حتى أصغر الإرشادات لأنها قد تضر بعملائك بسبب الخبرة السابقة. تجاهلهم سيجعل أموالك تختفي في الهواء.

2. التركيز على علامتك التجارية الشخصية وقضاء الوقت في تنظيمها

إن الوقوع فريسة للأسواق شديدة التشبع شائع جدًا لأن الجميع منفتح على كسب بضعة دولارات وإزعاج أسعار السوق.

من المثير للاهتمام أن إنقاذ نفسك يمكن أن يكون سهلاً إذا كان لديك نظرة ثاقبة في العقلية الصحيحة للعمل مع هذه المنصات والتقنيات المعنية. تأكد من أن ملفك الشخصي ممتلئ تمامًا.

على الرغم من أن هذا يبدو سهلاً للغاية، إلا أنه أحد المجالات التي تترك فيها منافسة “الصاعد” خلفهم حيث تقل احتمالية إدخال جميع المعلومات المطلوبة. ملف تعريف محسّن لمحركات البحث سيعمل العجائب جنبًا إلى جنب مع سيرة ذاتية متجاوبة. لا يعرف معظم الأشخاص شيئًا أو شيئين عن تحسين محركات البحث (السيو)، وتتفوق عليهم تلقائيًا.

أصبحت العلامة التجارية الشخصية أكثر حيوية من أي وقت مضى. معظم الناس يميلون على جوجل المنتجات / الخدمات قبل اتخاذ قراراتهم في حين أن متوسط ​​الجلسة لا تزيد عن دقيقة واحدة.

في الجوهر، يطرح هذا الموقف حاجة قوية لأن يكون لديك موقع ويب لائق لك حيث يمكنك عرض البورتفوليو، وإظهار العملاء، وعرض المنافذ المحتملة التي تريد استهدافها بعيدًا عن عملك الحالي.

يعد تكوين شخصية ذات سمات يمكن الاعتماد عليها جزءًا مهمًا من كونك عاملاً بارزًا. لقد رأيت أطنانًا من الأشخاص يقومون بتحميل صور الملف الشخصي التي تصرخ بأنها “غير محترفة” أو تفتقر إلى عنصر “العلامة التجارية”. سيضمن لك إنشاء علامة تجارية شخصية ناقص حالات التراجع هذه موقعًا قياديًا يتجاوز سباق الفئران.

يعد جذب التسويق بمثابة نسمة من الهواء المنعش، ويمكنك القيام بذلك إذا كنت تريد أن تجعله كبيرًا. كن نشطًا على منصات مثل لينكد ان وتفاعل بشكل بناء مع الجمهور هناك. ابحث أيضًا في المنتديات واكتب منشورات ضيف مجانية على مواقع الويب الشهيرة.

سيضيف التطوع أيضًا قيمة إلى مصداقيتك كمورد يمكن تمويله. اجعل الناس يتحدثون عنك وسيأتي مديرو التوظيف إليك وسيوفر عليك ذلك من معارك التفاوض والمكالمات الباردة.

سوف يبتكر وضع علامة تجارية نيابة عنك ويضع السجلات مباشرة للعملاء من حيث توقع جودة عملك. وبالتالي، يمكنك تضييق نطاق التفاعلات دون تفويت الصفقات الجذابة.

3. كن جزءًا من شبكة نشطة لمجتمع العمل الحر

رائع، يتطلب كسب المزيد أن تكون على اتصال بالسوق. لا يساوي التعجرف المستمر الضرب على عملاء معينين أو نوع من المشاريع لأن الركود يصبح قاتلاً في الأفق الطويل.

ستكون هناك مشاريع لم تقم بها من قبل، وعملاء لم تتعامل معهم من قبل، ومعايير ضريبية لا تتعامل معها مباشرةً. حتى التفاصيل الصغيرة يمكن أن تكون انتكاسات كبيرة في الأيام الفردية.

كونك عضوًا نشطًا في المجتمع سيوفر لك “الوسادة” المطلوبة كثيرًا في أوقات مثل هذه المشاكل وسيوفر ظهرك.

بالنسبة للمحترف، من الضروري أن يتم الاعتراف به من قبل العملاء الحاليين. خذ مراجعات مستمرة في جميع مشاريعك ولا تتردد في طلب الإحالات. هذا يتقدم في بناء الثقة. أضف أكبر عدد من الشهادات من داخل المجتمع قدر المستطاع للإشارة الجاهزة إلى العملاء المحتملين.

الشيء الوحيد الذي يجب أن يكون لا كاملاً هو فقدان الإحساس بالحصرية. كن فريدًا من حيث تعريف نفسك لأن هذه الأحذية مصممة خصيصًا لك. من أجل الثقة به، تأكد من إنشاء حضور محترم في ارتباطات المجتمع بما في ذلك صفحات الفيسبوك.

يساعد استرجاع شيء ما، وتقدير عمل زملائك من معارفك، وتوجيه بعضهم البعض جنبًا إلى جنب مع الشبكات على بناء علاقة صحية في مجتمع العمل المستقل، والبقاء نشطًا سيساعد على حل المشكلات ذات المضاعفات الأقل لامتصاص مدفوعاتك.

4. هل لديك تكتيكات رمي ذكية

لا تنس أبدًا السبب الأساسي وراء تعيين المديرين الذين يتطلعون إليك – مما يوفر الوقت. من وجهة نظرهم، يجب أن يتم العمل بسرعة ويتوقع تقصير الوقت المستغرق في كل عملية توظيف إلى المستويات المثلى.

ابق على نفس الصفحة عند التفكير في فكرة تقديم الخدمات. اكتب فقط المعلومات ذات الصلة والضرورية حيث أن الشخص الآخر أقل احتمالية للترفيه عن محاولة بأوصاف مطولة. يعد الحفاظ على الأشياء بسيطة وسهلة الإدارة أمرًا بالغ الأهمية لإنتاج نسب تحويل أعلى.

ستغير السرعة قواعد اللعبة، وسيتعين عليك مراجعة اللعبة للحصول على أفضل الوظائف. تزدهر الأسواق بوجود عدد كبير من الأشخاص الذين يعرضون العمل، كما أن درجات استعدادهم المتفاوتة للدفع ستجعل الأمور فوضوية. يجب عليك زيادة وتيرة تصفية الوظائف، وتقديم العطاءات، وخلط المراسلات بسرعة.

5. صقل اللوجستيات قبل قبول العمل الحر

العمل الحر بدوام كامل هو أكثر بكثير من المتخصصة التي تجيدها. كما قلت سابقًا، يتطلب كسب المزيد منك الاقتراب من المواقف بطريقة منهجية يمكن التنبؤ بها لك ولعملائك.

السبب الذي يجعلني أؤكد على هذه الجوانب هو المشكلة المنتشرة في أوقات الأزمات في المشاريع. معظم المشاريع في هذا المجال لا تستسلم للجوع في حالة المهنيين بدوام كامل، بل تموت بسبب ضعف التوسع. تعد الخدمات اللوجستية المترابطة بشكل فضفاض مسؤولة عن تعقب العديد من الأشخاص في ذروة حياتهم.

راقب أنماط العمل وحدد مقدار الوقت الذي ستقضيه في كل مرحلة من مراحل العملية. احتفظ بسجل لكل مهمة ولا تنس التوقيع على العقود المدعومة قانونًا، والتي سنناقشها بشكل منفصل في الأجزاء اللاحقة.

أن تكون فعالاً هو أكثر أهمية من كونك جيدًا لأن لديك وقتًا محدودًا للعمل وسوء إدارة الوقت سينتهي به الأمر في حالة سابقة لأوانها في مهنتك.

رؤية واضحة لما، ومتى، وأين، ولماذا، ومن، وكيف ستصلح تدفقات الدخل المستقرة وتصور الشعور بالاستدامة في أسلوب الربح الخاصة بك.

6. وضع خطة تسعير لجذب العملاء المقيمين

حسنًا، التسعير يربك معظمنا أحيانًا. تخيل أنك تعمل في مجال الأعمال التجارية منذ فترة طويلة ولديك عدد كبير من العملاء المنتظمين الذين ما زالوا يدفعون لك أسعار الهواة القديمة. وحتى لو كان هذا أقل من بضع مئات من الدولارات كل أسبوع، فسيصبح أكثر من 10 آلاف في نهاية العام.

علاوة على ذلك، سيتعين عليك متابعة التزاماتك المالية الموزعة على مدار الوقت، وعدد الساعات التي يمكنك العمل فيها بشكل منتظم، والجهود المطلوبة لإنجاز الأمور. سوف تساعد أبحاث السوق السليمة على تحسين الأسعار من وقت لآخر، ولكن وجود لمسة شخصية أمر ضروري.

من الطرق الذكية للتأمين على نفسك إنشاء أعطال تفصيلية لعملك تعكس الجوانب الفنية. على سبيل المثال ، إذا كنت كاتب محتوى، يجب أن تتضمن خطة التسعير أبحاث السوق، وتحليل الكلمات الرئيسية، وتحليل مواقع الويب المستهدفة، وهيكل المحتوى، والأدبيات الداعمة، والصور، والمحتويات الأخرى غير النصية، إلى جانب عدد الكلمات. أيضًا، احصل على أسعار منفصلة لأنواع مختلفة من عدد الكلمات. تعزز هذه الفواتير خبرتك الميدانية لخلق الثقة.

ومع ذلك، فإنني أوصي بشدة بتجنب فوترة كل ساعة. سيؤدي ذلك إلى تحويل التحكم نحو العملاء من حيث إدارة المشروع وضغط وقتك الإنتاجي مع نفس النتائج المتوقعة.

دائمًا ما يكون التسعير المستند إلى المشروع أكثر فائدة، ولكن أحد المجالات التي تساعد فيها أسعار الساعة بعد الانتهاء. عندما يقترب منك عميل قديم لإجراء مراجعات طفيفة، تكون هذه الطريقة منطقية لكليكما. أيضا، يمكنك كسب بعض الأموال الإضافية من دون قضاء المزيد من الوقت.

قم بمراجعة أسعارك من وقت لآخر وتأكد من زيادة الأسعار بثبات بخطوات صغيرة. ستجذب التغييرات المفاجئة الاهتمام غير المرغوب فيه لجميع العملاء حيث لا يتوقع الأشخاص زيادة بنسبة 50٪ تظهر فجأة من العدم.

ستعمل خطط التسعير مع كل من العروض الموجزة والمفصلة كمرشح لتمييز الأطراف الحقيقية. تضييع وقتك في مفاوضات غير ذات صلة هو آخر شيء ترغب في القيام به حيث يبعدك عن “الدفع للعملاء”.

7. حافظ على لعبة الضرائب الخاصة بك واضحة وكذلك الأهداف المالية أثناء تحرير الفواتير

امتلك برنامج محاسبة وسجل نفسك كشركة ذات مسؤولية محدودة إذا كنت ترغب في الحفاظ على أموالك آمنة. اذا كونت تستخدم منصة ووردبريس يوفر Paypal أيضًا خدمة الفواتير المجانية.

أولاً، ستساعد برامج المحاسبة في إدارة أموالك وتبسيط عملية تحرير الفواتير. غالبًا ما يتم تخطي الضرائب من قبل غالبية الناس حيث يعتني برنامج الرواتب بها في حالة الوظائف بدوام كامل وينتهي بهم الأمر إلى مواجهة مشاكل في نهاية العام.

سوف تتولى برامج المحاسبة الضريبة وتتأكد من أنك تترك فهمًا واضحًا لدخلك الفعلي. على العكس من ذلك، تساعد هذه الأرقام الصافية أيضًا في الميزنة والتسعير بصرف النظر عن التمويل الشخصي.

الشركات ذات المسؤولية المحدودة مفيدة للغاية حيث يمكنك الحصول على بعض الإعفاءات الضريبية للمكتب / المرافق في مكتبك المنزلي ومعداتك. ولكن، السبب الرئيسي هو حماية أصولك الشخصية في حال تمت مقاضتك.

بينما أعلم أن المقاضاة نادرة للغاية، ولكن امتلاك شركة ذات مسؤولية محدودة سيحميك من خلال الحد من مسؤوليتك من الكيان القانوني لعملك.

8. الحفاظ على السلوك المهني

ما القيمة التي يتطلع إليها العميل إذا استأجر خدماتك؟ حسنًا، الإجابة على هذا السؤال هي التي تحدد علاقتكما. إن تحديد أولوياتك هو المفتاح لإظهار السلوك المهني.

وتجدر الإشارة إلى أنك الرئيس والمدير التنفيذي لمبيعات الخط الأمامي إلى جانب المكتب الخلفي! إن إفساد الأمور أكثر شيوعًا على نطاق واسع مما يؤذي مشاعر العميل في النهاية.

ابدأ مباشرة من المراحل الأولية للترويج لجذب الانتباه. إن إدراك الوظيفة أمر مهم للغاية، وحتى إذا لم تكن كذلك، فتأكد من فحص الضباب قبل إبرام عرض.

اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) هي طريقة جيدة لإدارة جميع القيود على أساس مقبول من الطرفين بما في ذلك الميزانية الإجمالية، والعمل المتوقع في الأعطال، والمواعيد النهائية للتسليم

يتطلب وضع الأشياء بالأسود والأبيض ذكر هذه الأشياء دون فشل:

1. اسم الأطراف ذات العلاقة.
2. الموقع الذي يخضع فيه الاتفاق للسلطة القضائية.
3. عنوان المشروع.
4. معالم التسليم.
5. بنود الدفع بما في ذلك طريقة الدفع وتواتره ومبلغه وطبيعته.
6. حالات خاصة وقتل الرسوم.
7. التوقيعات المعتمدة لأصحاب العلاقة.

الدعم هو بُعد آخر من الاحتراف يتطلب التواصل المناسب والتوافر وقليلاً من المرونة.

لا تنس استخدام الأدوات المكتبية التي يمكنها تسهيل المراسلات مثل تطبيقات جوجل و سكايب و ميل تشيمب و تيم فيور و جيت هب. إنها تضيف قيمة كبيرة لمصداقيتك المحترفة.

9. البقاء السليم من الناحية الفنية في إدارة المشاريع

بصفتك مستقلاً بدوام كامل، من المرجح أن تواجه طفرات في الطلب وتجفيف فترات الجفاف مرارًا وتكرارًا. بدون إدارة المشروع المناسبة، يمكن أن ينتهي بك الأمر على موعد عشاء على ضوء الشموع مع موعد نهائي منسي للعناية به.

سيساعدك استخدام أدوات إدارة المشروع وتثبيت الأحداث المهمة في إدارة كل من عبء العمل ووقت الفراغ الشخصي.

غالبًا ما تحتل الأنشطة التسويقية مقعدًا خلفيًا في المواقف التي غمرتها العمل، لذا لا تنس الترويج لعلامتك التجارية وشبكتك الشخصية.

10. إبقاء العملاء القدامى على اتصال وتشغيل مستشار

إن وجود عملاء كبار السن ليس أقل من نعمة. بمجرد التعامل معهم، ستكون توقعاتهم وعملياتهم مألوفة لك. وهذا يقلل من وقت البحث ويحسن فرصك في الوصول إلى جميع النطاقات الصحيحة دون فشل. تعد الإيرادات المتكررة وأعمال الإحالة من الفوائد الرئيسية لوجودك في الكتب الجيدة للأشخاص.

لتبرز من بين الحشود، تتولى المناصب. فهم مسار العمل والإعلان عن التغييرات كلما لزم الأمر. يشتري الناس الحلول، وإذا لم تتمكن من مساعدتهم، فيرجى عدم إرباكهم أيضًا. ركز على الحفاظ على مزيج صحي من العملاء الحاليين والجدد لتنويع البورتفوليو الاستثماري.

قم بتقدير وقتك بقدر وقتهم وشارك الأفكار حول المواضيع من أجل الشهادة في عملك. احتفظ بسجل للمشكلات الشائعة وحلولها لعملائك حتى يتمكنوا من استخدامها في المستقبل. من المؤكد أن هذه الحيل الصغيرة ستؤدي إلى تعزيز الولاء.

نحن نستخدم Mail Chimp لإرسال النشرة الإخبارية الأسبوعية بدكتورميجا وهيا مفيد جدًا لهذا الغرض في حين أن عقد لقاءات غير رسمية بين الحين والآخر سوف تتقدم في إنشاء علاقات طويلة الأمد.

تلخيص لما سبق:

مع تزايد عدد المهنيين الذين يعملون في العمل الحر، سيزداد عدد العاملين المستقلين بدوام كامل. سيجلب شهر يناير لعام 2024 فرصًا أكبر لجميع المترجمين المستقلين المتفرغين.

لدينا جميعا موارد ووقت محدود. الطريقة الوحيدة للتغلب على المنافسة في مجال العمل الحر وتحقيق مكاسب كبيرة هي التفوق استراتيجيًا على منافسيك. لا تبخل بجهودك لفعل كل شيء، لأن البقاء في اللفة الأمامية دائمًا أكثر أمانًا من التعرض للحرق.

إذا كنت تلعب بأوراقك جيدًا مع هذه النصائح للعمل الحر، فستحقق أرباحًا كبيرة في الطريق! سوف يقومون ببناء أبعاد جديدة للعمل بشكل مستقل، وفرص لتنمية نفسك كخبير راسخ في الموضوع بدلاً من مجرد موظف مستقل أثناء العمل لنفسك.

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في العثور على أفضل النصائح للعمل الحر لعام 2024.